商家必知:文具店怎么做營(yíng)銷?
許多文具店不知道怎么做營(yíng)銷,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)金錢也沒(méi)有達(dá)到自己想要的結(jié)果。今天,萬(wàn)朗商業(yè)--彩萱文具店小編教你如何做營(yíng)銷。
市場(chǎng)定位
首先,市場(chǎng)定位是很重要。搞清楚自己的目標(biāo)群體是誰(shuí),他們的需求是什么,我們又可以怎樣滿足他們。將這一系列的數(shù)據(jù)在表格里進(jìn)行羅列,市場(chǎng)定位清楚,那么就成功了一大半。
現(xiàn)在開(kāi)文具店的人不少,你憑什么成為顧客群體心中那個(gè)“1”?這就啟示我們一定要有自己的獨(dú)特賣點(diǎn),這樣就有顧客選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)論是產(chǎn)品,還是裝修、服務(wù),一定要有一個(gè)吸睛且獨(dú)特的亮點(diǎn),打造自家門店獨(dú)特的價(jià)值。
千萬(wàn)不要小看了這一點(diǎn),耳熟能詳?shù)膹V告口號(hào)能夠讓大眾深刻記住這個(gè)品牌。比如晨光文具店的“晨光,做有溫度的好文具?!边@個(gè)口號(hào)一喊起來(lái),大家就能立即想起來(lái)這個(gè)品牌。所以,要想大家記住你,給自己的店鋪想一個(gè)朗朗上口的廣告口號(hào)是至關(guān)重要的。
利用網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)科技這么發(fā)達(dá),不用起來(lái)實(shí)在可惜。利用自媒體平臺(tái)發(fā)布作品,也可以利用本地論壇和貼吧分享店鋪產(chǎn)品或者是自己的創(chuàng)業(yè)故事,吸引圍觀,提高名氣。
借用萬(wàn)朗商業(yè)平臺(tái),對(duì)店鋪進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,真正意義上帶來(lái)流量,提高效率,拓客和鎖客,才能事半功倍。
引流產(chǎn)品
商家可以給自己的店鋪或者品牌設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品,用來(lái)吸引顧客進(jìn)店,吸引目標(biāo)群體,引發(fā)裂變。引流產(chǎn)品要注意的點(diǎn)就是足夠吸引人和便宜。
沒(méi)有人喜歡冷冰冰的服務(wù)態(tài)度,這等于把顧客往外推,即便他今天在你的門店消費(fèi)了,也不會(huì)再來(lái)下一次。文具店經(jīng)營(yíng)者一定要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提升服務(wù)質(zhì)量,顧客買得舒心,下次自然還愿意光顧。
地推傳單
這是文具店常用的策略。本地用戶是文具店的目標(biāo)消費(fèi)群體,通過(guò)地推以及派發(fā)傳單,能夠讓廣大客戶了解到產(chǎn)品。如果足夠感興趣,那么很大可能可以促進(jìn)消費(fèi),或者店鋪名氣的大大提升。
主動(dòng)出擊
目標(biāo)群體已經(jīng)明確,那就可以行動(dòng)起來(lái)了。可以主動(dòng)出擊,向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)放優(yōu)惠券。即使他們并沒(méi)有進(jìn)店,但是有了優(yōu)惠券,上面有產(chǎn)品信息,當(dāng)他們需要決策時(shí),這種優(yōu)惠券就會(huì)成為他們的選擇之一。
以上是萬(wàn)朗商業(yè)根據(jù)各個(gè)彩萱文具店實(shí)際情況,給大家羅列的文具店?duì)I銷方法,全是干貨,助力文具店崛起。
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