從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，物價指數(shù)總是呈上升趨勢，價格上漲是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同時，由于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也在不斷增長，所以，一般來講，價格上漲不會造成消費(fèi)者實(shí)際生活水平的下降。但商品提價對廣大消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)利益總是不利的，因?yàn)樯唐穬r格上漲意味著購買同一商品需要支出更多的貨幣，所以，消費(fèi)者心理上自然對商品提價有一種不愉快的反應(yīng)或本能的反應(yīng)。因此，服裝加盟店就應(yīng)該盡量避免提價。非提不可的，則可以考慮以下心理策略。

????1．選擇合適的時機(jī)

????如逢年過節(jié)，人們的心情好，購買欲望旺盛，承受能力較強(qiáng)，這樣，就能在一定程度上緩解人們對提價的心理反應(yīng)。另外，當(dāng)相關(guān)商品，特別是同類品牌服裝店的服裝紛紛降價時，也是提價的好時機(jī)，它往往顧客的“求異心理”ctri有起色。

????2。提價幅度要盡可能小，必要時可分若干次提價

????提價幅度小，不超ⅲ消費(fèi)者的感覺閾限，引起的心理反應(yīng)就行。分幾次提價比一次漲很多要好。從消費(fèi)者心理的角度看，消費(fèi)者能接受降價的事實(shí)，但是不能接受漲價的事實(shí)，因此，只能采用類似“陵火煮青蛙”的策略，每次小幅度加價的模式，讓消費(fèi)者逐步接受漲價的事實(shí)。提升價格時，不是所有的服裝都提價，是對答個產(chǎn)品的分別提價來實(shí)現(xiàn)價格后的整體提升．在操作過程中，盡量加長兩次漲價的間隔，使消費(fèi)者有心理上的承受與習(xí)慣。，

????3．更新產(chǎn)品線

????更新產(chǎn)品線是漲價常用的策略之一。因?yàn)楫a(chǎn)品的更新，使更多的消費(fèi)者被迫接受新品，而成本提高，或者形象優(yōu)化等都成為新品價格高于老品的理由。

????比如，本次漲價，如果是各服裝店自己的經(jīng)營行為，可以將服裝逐步淘汰，然后以新品出現(xiàn)替代為由，將市場逐步替換，讓消費(fèi)者在不知不覺中，選擇新品。

????4．提出令人信服的漲價理由

????漲價的理由要根據(jù)各自情況進(jìn)行提煉，合適的理由不是說得動聽、能博得同情，而是能轉(zhuǎn)化為正面宣傳，使更多客戶理解，是一舉兩得的事情。很好的理由就是讓消費(fèi)者感覺漲價并沒有損害消費(fèi)者利益，而是真的獲得了更多消費(fèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣不但沒有負(fù)面影響，還能帶給消費(fèi)者“一分錢一分貨”的感覺。

????5．不可輕易漲價

????要認(rèn)清這樣一個概念：降價不僅容易損傷整體服裝品牌形象。而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費(fèi)者對品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買現(xiàn)象。很多服裝漲價成功地提高了其價值感與品牌價值，但注意一定要制定科學(xué)的定價策略并謹(jǐn)慎地進(jìn)行價格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己。