靠前銷售，就是盡可能地把市場終端向自訂推進(jìn)，縮短商場和消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者對商品更近，對商品更了解，也使?fàn)I銷商自己離顧客更近，使之能更直接地為顧客提供更多的服務(wù)，能更親切地感知到消費(fèi)者的需求。

　　靠前銷售，是針對傳統(tǒng)的商店銷售、專賣店銷售而言的。

　　它把固定的銷售地點(diǎn)變?yōu)椴还潭ǖ匿N售地點(diǎn)，把柜臺銷售的單一銷售形式，變?yōu)楣珗@銷售、廣場銷售、活動銷售、社區(qū)銷售、旅游銷售或者送貨上門的家庭銷售等多種形式，把顧客上門購貨的被動銷售變?yōu)樯碳宜拓浬祥T的主動銷售。

　　靠前銷售，能很大限度地方便消費(fèi)者。他們不需要進(jìn)城市，不需要進(jìn)商店，不需要費(fèi)事打聽什么地方有這種商品，就可以就地就近獲得商家的產(chǎn)品介紹和使用指導(dǎo)，一節(jié)省了時(shí)間，二節(jié)約了交通費(fèi)，三可以得到對商品更為詳盡的了解，因此，非常受消費(fèi)者的歡迎。

　　靠前銷售，對于營銷員來說，很大的好處是：

　　一能更多的占有消費(fèi)者。

　　二能的防止客戶流失。

　　三能盡快地獲得消費(fèi)者的需求動向。

　　四能更多地收集消費(fèi)者的資料，為建立消費(fèi)者健康檔案，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷打下基礎(chǔ)。

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